搜狐网湖南（文/黄文成）近日，，，抖音电商公布了近一年发展数据。。
。通过兴趣电商成为头部电商平台后，
，，，抖音电商在货架电商领域也取得了新发展
。
。。据抖音电商透露
，
，
，，2022年其电商总GMV增长80%，，，其中
，，货架电商占比已经超过30%。。。。

近年来，
，，，聚源泰公司不断加大社交渠道的投入，
，经过一段时间发展
，
，，
，各核心产品在抖音已经取得了行业领先的地位
。。。

通过社交渠道传播及种草，，，，全面带动其他电商平台业务的高速增长。。尤其是在抖音平台与主播种草引流，，，拼多多爆款出击，
，，
，引领突围电商、、
、直播、、社区团购等渠道。。。。

据聚源泰2022年年报显示，，全年电商渠道实现营业收入4.18亿元，，占比由2021年的6.08%，，大幅提升至14.45%。。

聚源泰这一优异表现也得到业界的普遍认可和高度赞同
。。。近日，，，
，国内知名商业顾问刘润
，，
，，就专门撰文分析了聚源泰在抖音电商成功案例
。。

据资料显示，
，，润米咨询创始人，
，线上音频课程《刘润·5分钟商学院》主理人，，，
，前微软战略合作总监，，，曾任海尔、
、、、百度、、恒基地产
、
、
、中远国际、、晨兴资本、
、康宝莱等多家企业的战略顾问
，，，，香港上市公司恒富控股独立董事
，，互联网转型专家。。
。
。

他在文中分析了聚源泰主打9.9元左右的低价小零食，
，，，一个月
，，260万单
，，，，是如何做到的？？

“首先，，当然是内容场
。
。自己的流量总是有限。。。
。聚源泰有一个20多人的BD团队，，
，，专门和能做好内容的达人合作。。。这20多人的战斗力超强。。
。。他们合作了非常、、、、非常、、
、、非常多的达人。。有多少达人呢？？？？157万。。
。。”

刘润认为，，，，这主要是因为这个团队很勤奋，，，同时也是因为小零食本身价格比较低且转化率不错，，，，达人的带货意愿度较高。。。。这157万达人用短视频和直播带货，
，在内容场产生的销售，，，，能占到整个聚源泰的55%。
。。。

此外，，，他还为聚源泰严格品控点赞。
。。

他指出
，，
，，聚源泰“用户购后好评率”，
，，
，及“商品90天内复购率”，，，，都处于行业优秀水平。。。。基于大量的优秀反馈，，，，平台识别出来，
，，
，这是一家值得推荐的好品牌。。。。

因此，，，
，聚源泰因为在内容场里提供给用户的良好体验，，获得了更多的流量倾斜。。
。。在“猜你喜欢”页，，，，出现次数更多；在“搜索结果”页，，排在别人前面。。

最后，，，聚源泰整体货架场的收入占比，，，，高达35%
。。。。这部分成交，，
，几乎全是“静默成交”，，，不需要付出任何劳动。
。。因为你给了用户很好的体验。
。。
。这是你应得的。。
。

虽然在电商销售方面取得长足进步
，，
，但聚源泰并未满足于此。
。。

公司表示，，，，未来
，
，公司电商业务将继续聚焦大单品策略，，，陆续复制和打造更多的线上超级爆款；在社交电商平台品牌势能的引领下，，快速做大传统电商平台业务，，在各大平台打造爆品矩阵；通过视觉优化
，，包装升级
，
，，营销事件等进一步全面提升聚源泰的品牌力。。。。

《刘润：2023年，，谁能在抖音电商赚到钱
？
？
？》部分节选：

加速器：全域互联互通

看视频。。。这条视频，，来自一家大家比较熟悉的食品品牌“聚源泰”
。。。他们主打9.9元左右的低价小零食。。你猜，，，，他一个月的销量
，，大概有多少？？？260万单。。
。。

是的。。一个月，，
，260万单。。。
。

如何做到的？？
？？

首先，，当然是内容场。。。自己的流量总是有限。。聚源泰有一个20多人的BD团队，，，，专门和能做好内容的达人合作。。这20多人的战斗力超强。。他们合作了非常、、非常、、、非常多的达人。。。有多少达人呢？？157万。。。

这也太多了吧？？是的
。。这主要是因为这个团队很勤奋，，，
，同时也是因为小零食本身价格比较低且转化率不错
，，，达人的带货意愿度较高。。。。这157万达人用短视频和直播带货，，，在内容场产生的销售，，
，能占到整个聚源泰的55%。
。

很厉害。。。。

那，，
，还有45%呢？
？？？主要来自
：货架场
。。。。

聚源泰对自己产品，，，有非常严格的品控。。。。所以“用户购后好评率”
，
，，及“商品90天内复购率”
，，，都处于行业优秀水平。。。。基于大量的优秀反馈，，
，，平台识别出来，
，嗯，，，
，这是一家值得推荐的好品牌。。

那么，，，，你猜，
，当你在抖音商城逛零食，，，，在搜索框里搜零食，，，，平台识别出来，，你可能想买鹌鹑蛋时
，，，，它会推荐给你哪个品牌的鹌鹑蛋呢
？？？

当然是聚源泰
。。。
。

为什么
？？

你要理解，，商城的位置，，，，搜索的排名
，，并不是完全“货币化”的，，
，，不是谁出钱多
，，，谁就排在前面。。
。。你出钱多，，但产品口碑差，，，，老刷到只会让用户反感，
，更不会下单。
。。。这样，，，不但“坑位”被浪费了
，
，，，还会影响用户体验。
。。
。对电商平台来说，
，
，
，“坑产”（和带来的佣金）是和“坑位费”同等重要的指标。。
。
。甚至长期来说，，对抖音，，坑产比坑位费更重要。。。。因为这样才能保护用户体验。。
。。

所以，，，抖音电商一定会在货架场，，，推荐内容场里用户评价最高、
、体验最好的产品。。
。因此，，
，聚源泰因为在内容场里提供给用户的良好体验，，，，获得了更多的流量倾斜
。
。
。在“猜你喜欢”页
，
，，出现次数更多；在“搜索结果”页，，，，排在别人前面。
。。
。

最后，，，聚源泰整体货架场的收入占比，，，，高达35%
。。。。

这部分成交
，，
，几乎全是“静默成交”，，不需要付出任何劳动。
。
。因为你给了用户很好的体验。。。。这是你应得的。。
。
。

所以你发现没有，
，，内容场和货架场，
，，不是两个独立的场。。内容场的良好运营，，，能增加货架场获得自然流量的比率
。。。。根据今年4月的数据，，直播用户到货架场的ARPU（平均每用户贡献销售额）
，
，额外获得356元的提高。。。。

反之亦然。
。
。。

越来越多用户，，，开始在货架场“主动”搜索
，，然后下单
。。。如果你的商品在货架场表现很好
，，，那你用短视频/直播推的时候，，，，平台也一定愿意助推一把。。平台愿意把更多免费的自然流量
，，，给这些商家。
。因为你的商品是经过用户“用购买投票”的。。。

内容场做得好，
，货架场就会被平台加持；货架场做得好，，，内容场也会被加持。
。这就是：飞轮效应
。。抖音电商把这种飞轮效应，，
，叫做“全域互联互通”
。
。。

飞轮效应的核心
，，，，是一个回路
。。。。

你有过把麦克风对准音箱，，，，然后听到刺耳啸叫的体验吗？？？麦克风的声音，，，，增强了音箱；音箱出来的声音，，，又反过来增强了麦克风。
。声音在麦克风、、音箱这个“回路”里，，
，，不断彼此增强，，越来越响，，最终形成啸叫。。

这种因增强果，，，，果反过来又增强因，，，
，从而形成的回路，，，越来越强的效应，，
，，就叫：飞轮效应。。
。

飞轮效应一旦形成
，，，，从此所有的努力都不会浪费，，，，只会在回路里不断累积，，，，循环增强
，，越转越快。。。。

全域互联互通
，，就是一种飞轮效应。。。

所有伟大的企业，，，都会把其商业建立在飞轮之上。。。建立在飞轮上的企业
，，
，才能自我增长，，生生不息
。。

你也可以是。
。

内容场推动货架场，，再用货架场推动内容场
，，从而产生流量的飞轮效应。。这是2023，，抖音电商对你来说，，
，最大的机会。
。

那么，，，怎么推动，
，，，才能让这个飞轮越转越快，
，最终形成巨大的竞争优势呢
？？？

编辑：黄萍